AVANT DE VENDRE, À QUOI FAUT-IL PENSER ?
Publié par Nancy le 08/07/2020
1. Une bonne préparation
Avant la mise en vente de votre bien, vous devez vous renseigner sur les obligations du vendeur. Vous devez choisir si vous souhaitez vendre par vous-même ou si vous souhaitez vous faire accompagner par une agence immobilière.
Avec les conseils d’un professionnel et une commercialisation optimale, la seconde solution offre des résultats meilleurs en termes de prix de vente et souvent plus rapides.
Dans tous les cas, une vente réussie sera toujours une vente préparée consciencieusement en amont !
2. Pensez aux diagnostics techniques
Le dossier des diagnostics techniques (DDT) est un véritable carnet de santé de votre logement. Il permet de rassurer les acheteurs potentiels dès leur première visite.
La composition du DDT est liée à la nature, l’ancienneté, l’équipement et la situation géographique du bien. Elle pourra comprendre les diagnostics suivants :
- Diagnostic de performance énergétique,
- Amiante,
- Plomb,
- Loi carrez,
- Electricité,
- Gaz,
- Assainissement,
- Pollution du sol,
- Mérule,
- Etat des risques et pollution.
3. Rassemblez tous les documents d’informations
En tant que vendeur, vous devez une totale transparence aux potentiels acquéreurs de votre bien : il vous faut communiquer toutes les informations relatives à votre maison ou votre appartement.
Vous devez réunir les documents en votre possession et afin que le dossier soit complet il doit comprendre :
- Un extrait cadastral,
- Le titre de propriété,
- Le règlement de copropriété,
- Les 3 derniers procès-verbaux des assemblées générales,
- Le relevé des charges et les appels de fonds,
- La taxe foncière,
- Une facture EDF avec le PDL,
- Une facture GAZ avec le PCE.
Si certains documents ne sont pas obligatoires dans l’immédiat, leur fourniture sur demande va rassurer considérablement les acheteurs potentiels. Vous initiez un climat de confiance indispensable à la prise de décision.
4. Préparez votre bien à l’intérieur comme à l’extérieur
L’état de présentation d’un bien est essentiel. La première impression s’avère d’autant plus importante que la vente s’effectue dans la première minute de la visite !
Vous pouvez commencer par stocker convenablement tout ce dont vous n’avez pas besoin pour vivre au quotidien. Il faut libérer l’espace pour le rendre plus lisible. Pensez à dépersonnaliser au maximum, ranger et nettoyer votre intérieur comme votre extérieur. N’hésitez pas à rafraîchir les pièces qui en ont le plus besoin. Taillez vos haies, tondez la pelouse régulièrement… en bref, présentez votre maison ou votre appartement sous son meilleur jour tout en facilitant la projection des visiteurs !
5. Listez les atouts de votre bien et estimez son prix
Il faut prendre le temps de lister les atouts de votre logement : la proximité des commerces, des écoles, des transports en commun ou des grands axes, l’exposition par rapport au soleil, les possibilités d’évolution (agrandissement, piscine), … rien ne doit vous échapper !
N’hésitez pas à transmettre ces atouts à votre agent immobilier qui saura s’en servir pour valoriser votre produit.
Veiller à estimer très précisément votre bien : un exercice difficile pour un non professionnel et pour un propriétaire par nature attaché à son bien. Faire appel à l’agence immobilière de votre secteur vous permet d’obtenir un avis de valeur impartial et conforme à l’état réel du marché.
Comme vous pouvez le constater, vendre nécessite un minimum de préparation ! En abordant le marché avec un dossier complet, un produit parfaitement préparé, un discours bien rôdé et bien sûr au bon prix. Vous mettez toutes les chances de votre côté pour concrétiser rapidement.
Les 3 points clés à retenir :
- Un DDT complet rassure les acquéreurs
- Un état de présentation parfait pour une première impression au top
- Des atouts parfaitement identifiés pour être complétement délivrés
